从传统到颠覆 这家企业为何敢做C2B？“NG体育”

上汽大通从7月公布我行MAXUS平台，再行到全新SUV D90拒绝接受盲订，在几近半年的时间内，C2B被无数次地特别强调，但一个极具互联网色彩的C2B却只是上汽大通以及注目上汽大通的圈内词。直到有一天，上海汽车集团股份有限公司副总裁、上汽大通汽车有限公司董事长兼任总经理蓝青松遇上清华大学汽车产业与技术战略研究院院长赵福全，后者对前者说道：你策画上汽大通，实质上是在重写现代的汽车工业文明。如此来看，上汽大通的C2B项目所身负的，好像早已某种程度是一个企业的前瞻性战略，也某种程度是一个行业的先驱样板，而沦为了现代汽车工业文明的重写者。

上海汽车集团股份有限公司副总裁蓝青松上汽大通C2B知道需要重写现代汽车工业文明？凤凰汽车指出，汽车智能化生产、自定义化生产是未来的方向，方向准确，每向前迈进一步，都是行进。而上汽大通编舞的C2B是为数不多的早已回头在行进路上的企业之一。何为C2B？Customer To Business，非常简单说道，上汽大通的C2B模式是超越传统车企闷头造车的传统，超越流水线式千篇一律的汽车传统，改变为以用户为中心、以用户为驱动，让用户DIY爱车，从天窗、到座椅数量，再行到互联网大屏等23项功能权利配备，获取上亿种配备，从此，用户不必为不想的配备买单。

更加非常简单地说道，C2B是上汽大通所提倡的汽车可以根据用户的市场需求展开自定义化生产。只不过，自定义化生产在汽车行业并不是件新鲜的事情。

因为小批量、多品种、个性化生产在商用车行业是常态，通俗来讲，对于一辆卡车或者客车而言，它不像乘用车那样有一个跨度不那么大的定价区间，点单制的商业模式导致商用车在公布新产品的时候，很少有价格区间发布这一项目，甚至有某国际品牌卡车企业曾对外宣传，XX品牌没生产过一模一样的卡车。当然，此前作为一个商用车企，上汽大通也经历过小批量、多品种、个性化生产阶段，特别是在在上汽大通的房车项目上，用户对房车的拒绝就像对家装的拒绝一样，个性化的内容过于多。凤凰汽车指出，也许正是受到这样的灵感，自定义化生产尽管无法在市场需求量较较少的房车上积极开展并构建，但需要在市场需求量较小的乘用车行业做做试验，特别是在在当下互联网+时代，能首先明确提出C2B这一概念就是守住了先机。

于是，在上汽大通经过企业更名，确认乘商举战略之后，C2B被月获得将要要生产的SUV D90上，拒绝接受检验。上汽大通经过一年多探寻，早已自小批量、多品种、个性化传统的作法，早已改向基于用户的数据、用户的不道德、面向未来的C2B业务模式。基于互联网技术手段，蓝青松口中的C2B问世了。

这是一个油炸概念、讲故事的时代，一旦概念变成事实，故事沦为真凶，那就是在重写历史。上汽大通的C2B否知道有这个潜质？凤凰汽车指出：正如一个人办报一件事一样，一定得不具备科学知识、胆识、胆识。而这三识才是是上汽大通当前所不具备的优势。

值得一提的是，三识论，是赵福全弃商从学时，在拒绝接受凤凰汽车某资深媒体人时总结的经典人生道理。蓝青松曾说道上汽大通的C2B模式造车，也是被逼的。当下汽车行业正在面对着新一轮的冲击，互联网、新能源、智能化如何在新一轮的淘沙中不被卷走且还能保持良好的竞争力？凤凰汽车的解读是，上汽大通逃跑了最本质的营销内核：以用户为中心。

上汽大通正式成立只有五年，但是后发优势理论告诉他我们，往往新的企业有机会回头在行业的最前沿、对待新生事物需要更加脆弱。上汽大通SUV D90早已进账4646名用户的盲定；现在上汽大通的C2B智能化大规模自定义，正处于第二阶段开发阶段，用户可以在60多个节点参予研发和辩论，还包括钥匙、个性化徽章、娱乐大屏、第一排座椅等多项明确零部件；接下来，用户还将化身试车员和质检员，去格尔木高原、广德试验场、黑河、迪拜、澳大利亚、法国等地对D90展开试乘试驾只不过不仅在客户端，上汽大通在研发、生产、供应链等环节展开仅有体系链条革新的。环绕用户这一中心，大通切断了用户端C末端，以及后端B末端还包括生产末端和供应链末端。

蓝青松回应，C2B模的构建面对些许艰难，这些艰难实质上是边界问题，是一个在技术、成本、时间、的组织流程、法律法规和消费者习惯变化之中大大探寻的过程。据介绍，互联网技术需要让上汽大通与海量用户在线交流，而汽车本身的技术变革，使得大通有能力跟用户同步进行，符合他们的市场需求；C2B模式的积极开展，完全所有的问题都会指向成本，因为在做到小批量、多品种时，不会大大有新的设计和较为多的库存来符合小批量及时交付给，但是现在个性化的作法，必须智能供应商、智能生产系统需要较慢号召这些设计，能在用户忽视拒绝接受的时间内交付给，一部分用户不会为他指出应当缴的价值来佢；时间也是一个边界问题，比如首批产品需要交付给的时间，所有用户自定义的车，不是按照库存做到，而是按照用户做到，这对的组织的拒绝冲击相当大，上汽大通的管理要扁平化，决策权层层劳改，有些还要转交用户自由选择，这种变化是一种确实的模式变化；流程上，由于C2B是面向用户的市场需求，由用户来定义研发流程、配备，车企与用户交互的方式不会再次发生极大的变化，特别是在是汽车还是个安全性产品，大通对外开放的边界是通过产品认证，不管是零件级、系统级还是整车级，必须对这个边界大大探寻；同时，消费者还有一个习惯的变化，我们中国消费者不讨厌订车，都讨厌现钱现车，老一代用户早已很难转变了，我们寄希望于00后用户有变化；最后是法规，如果后视镜红的和后视镜白的，未来不告诉公告有什么变化，但是大通不会大力面临。所以，C2B业务很精彩，必须我们大大突破边界去外延。

蓝青松说道，如果C2B构建了，上汽大通不会变异沦为一个好比是汽车公司，而是个数据公司，上汽大通不会制成平台轻资产公司。如果有一天，上汽大通真为已完成变异，那他就知道出了现代汽车工业的重写者。

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